五金店如何做好营销

发布时间:今日 发布人:找店网 阅读:134

若说起吃喝玩乐的地方,许多人头头是道。若说起五金店,很多人一头雾水。      五金店铺虽然算不上大众消费市场,但却是日常生活不可或缺的一部分。平时家里需要添置居家备用工具,工具坏了需要维修等问题都需要到五金店解决,五金店铺算是惠及民生,方便大众的高实用性快捷综合店。
但是近年来五金店生意难做的共鸣越来越响,利润走低,甚至出现经营不下去的情况。
因为地域、政策不同,店铺经营状况并不完全相同,但面对同样不景气的市场,还是有很多共同原因导致生意难做的。
电商冲击
如今世界已经通过网络连接在一起了,截至2016年12月,中国网民规模已经达到7.31亿,互联网普及率达到53.2%。越来越多的产品和服务通过网络输送进了千家万户。
电商以直观的产品展现,便捷的物流系统,低成本运营等强力冲击着传统行业。不只某个行业受到影响,各行各业面对互联网的异军突起都难以招架。有的行业不得不转变思路,也转接电商。
面对如此强大的冲击,五金店的生存空间不断被挤压。
城市小区物业的完善
如今房价飙升的速度让人血压都要爆表了。房价越来越高,小区物业水平也占有部分比重。很多小区都配备了专业的维修技师,大型物业都已经采取联合采购,直接依托电商或者厂家。
如此一来,有技术含量的五金店也失去了原有的竞争优势,只能靠不多的生意勉强维持。
专业市场完善服务
五金专业店在现今的市场环境下也倍感压力,开始转变经营方式,如打造性价比,提供免费上门服务等。
五金店只能接一下顾客不值得去市场或者没时间去市场的小生意,天天忙的晕头转向,坐下来想想却没赚到钱。
除此之外,再加上一些其他方面的因素,五金店生意淡的都可以去隔壁玩几局麻将了。长此下去可还了得,所以办法还是要想的。
产品综合化
商品单一的直接影响就是可选择性少,顾客购买力度小。
做生意的经常会有这种感受,本来顾客要买某件东西,结果看到了别的,顺带一起买走了。
这就是产品综合化的好处。现在店面租金也不便宜,在有限空间里提供尽可能多的产品,很大程度也能提高成交量。
完善进货渠道
俗话说的好,磨刀不误砍柴工。进货渠道的质量和生意质量息息相关。
方便快捷的咨询服务,完善的产品线,高效的发货物流等对于用户体验是很重要的,特别是新客户。
老客户可以慢慢等,新客户却没耐心:我再去别家看看吧。这不是损失一个新客户的问题,很可能是损失新客户转化成老客户以后的所有生意以及他再介绍新客户的生意。
这就不是一个小问题了。
降低利润,提供增值服务
信息化时代信息越来越透明,传播快,伴随着激烈的市场竞争,我们已步入微利时代。
在你这能买到的产品在别人那里也能买到,更聪明的方法是降低利润,多赠送一些额外服务,把新客户转换成老客户。
急于求成的生意做不长久,利润低一点,多做几笔就什么都有了。
商品库存流动起来生意就做活了。
选择优质产品,方便售后
这就涉及到一个口碑的问题。到处都是五金店,怎么才能让别人主动来买我的呢?
当然是树立好口碑了。五金店大多是做的街坊四邻的生意,保证产品的质量,做好售后服务,让客户买的舒心,买的放心,还怕他不来吗?
毕竟来五金店的顾客选到好店会一直光顾,图个方便和保障,不像去美食店,腻了随时换店换口味。