找店网带你深入了解快速转店的几个技巧?

发布时间:今日 发布人:找店网 阅读:174

找店网带你深入了解快速转店的几个技巧?

这个文章写出很多转店心声。老板转店,一直是开店老板比较头疼的事情,因为能把自己的店铺顺心的转出去,真的很不容易。


有些老板把店铺能不能快速转让,归根于运气好坏,转店虽然有一定程度上运气的影响,但也有一些方法和技巧。


熟练掌握这几个转店的技巧,对于转店有很大的帮助。

1.总结店铺优势


转店就是卖东西,只是卖的东西是店铺罢了。既然是卖东西,肯定要说出商品的优势,来打动顾客,促成成交。


自己的店铺都有哪些优势呢?相信有些转店老板并不能说出来。


出现这种情况主要有两个原因:一是有些老板在开这家店时,就是脑子一热做的决定,并没有仔细的调查,这也是如今转店的前因;第二种情况是老板知道自己选址是有些亮点的,老板自己心里也明白,但真要组织成流畅的语言文字,也不知道从哪开始说。


如果开店老板有转店的想法,那就要把自己店铺的优势总结清楚,如黄金地段、停车方便、旁边有医院学校什么的,这些东西不光要自己清楚,还要能流畅讲出来。


2.转让费定价合理


转让费的制定是影响能否快速转店的因素之一,因为有很多开店失败的老板,为了减少创业失败的损失,总想着通过转让费来回收自己的成本。甚至有些老板并没有亏本,但在转让费的制定上也想高一点。


说这些并不是想让转店老板降低转让费,只是让老板在制定转让费时价格制定更加合理。能帮助老板分析转让费时,能够从多方面评估和展现自己店铺的价值。


比如自己店铺装修的成本,让找店老板明白一个情况,如果重新装修所浪费的时间成本,是没有直接使用自己现成的店铺实惠的。另外,也可以向客户展现,自己店铺的老客户资源,现成的设备、库存等,总之就是要让找店客户信服。


3.制作营业额报表


什么样的店铺好转让?当然是具有盈利能力的店铺,如果店铺目前还具备盈利能力,可以在转让时向找店老板出示自己每月的营业额报表,通过实时的销售数据来表现店铺的盈利能力,这比任何语言都有说服力。


想做到这一点,这就要哪怕想要转让店铺,也要在后的时间里用心经营,保证店铺每天的营业额。


然而,市场上有很多店铺,因为要转让,老板也就放松了对店铺的管理,导致店铺顾客减少,店铺看上去死气沉沉,如果找店客户看到了这样的景象,对店铺的印象肯定也不会有多好。


4.尽量邀约到店面谈


店铺的转让并不是一个小生意,想要在电话或微信聊天中促成交易,非常不现实。老板若想要尽快把店铺转让出去,尽量还是把找店老板邀约到店里面谈。


一般情况下,在与客户电话沟通时,对于转让费老板可以先参考报价,让找店老板想来店里看看,确定对方是否真心想要接手,再与客户沟通谈判。


5.了解客户,对症下药


在与找店客户沟通时,不光要知道自己的店铺优势所在,也需要了解客户的想法,知己知彼才能百战不殆。


可以询问找店的老板是什么想法,想做什么类型的店铺。就如有个找店老板想做营养品商店,我们可以告诉客户附近有家大医院,做营养品目标顾客肯定非常多;又或者有些找店老板想做快餐,那我们就告诉客户周边有很多办公场所,存在大量的上班族。


6.尽量不要在门前贴转让广告


很多转店老板都存在这样一个想法,店铺门前人来人往,每天有那么多的客流量,如果在店铺门前贴一张店铺转让的广告,肯定能吸引很多找店老板光顾。


找店老板能不能光顾先不说,但对于消费者来说就有不小的影响,很多消费者在看到转让广告之后,首先就会存在这样一个想法,这家店铺开不下去了,那就说明产品不行,这就会导致消费者对店铺的好感降低。


另外,消费者在得知一家店铺在转让时,肯定会尽量避免去这家店铺进行消费(除非没得选),因为消费者担心店铺会关门,自己白跑一趟。这会导致店铺的客流急剧减少,这种时候,如果有找店老板过来看店,当看到冷清的店铺是,那店铺想转个好价格,就非常困难了。